中小公司如何管理业务员

1．业务员挣够多少钱才享受底薪。

2．用奖励性工资，留住有才能而暂时业务不好的业务员。

3．乡情管理。

4．如果难于进行系统销售培训，那么就要利用能闯的业务员。

5．让他们看到希望。

告诉他们：推销员有很多人收入非常高，在国外有的推销员收入比老板还高。

锻炼人，能长本事，有许多公司的老板是推销员出身，而且老板本身也是推销员。

6．推销员是做自己的老板，还不占自己的资金，其实是最好的白手起家方式。

7．告诉他们：可以看到一个企业由小到大的过程，可以学到很多东西，这是在一个成熟的大企业所学不到的。

8．告诉有理想的业务员，这是深入考察市场的好机会，一旦积累一定资金，再有了合适的项目，可以自己创业。

9．强调员工和企业共同发展，企业做大的过程也就是员工收入高和提高本领的过程。

10． 与客户交往要有记录，防止忘记。

11． 与客户搞好关系，客户就有可能给你介绍客户。

12． 鼓励绩优人员，让他向大家讲述成功经验，既满足了他的成就感，又教育了大家。

13． 业务员之间经验交流，告诉他们对抗困难最好的方法是相互合作，企业用股份制合作可以做大，个人也是如此。